2015年，“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告，其中写道：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等于现代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。为什么国家“互联网+”正式被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。天然大理石行业在这场“互联网+”风暴下该如何应对呢？鑫磊矿业营销部与你一起居安思危！

在互联网电子商务：价格、场景、供应链等的主要几个特性上都是石材行业的弱项。

价格： 互联网的便利检索功能，这个时代要做到价格保护很难了，各种渠道资源、代理商联系方式在网上很容易获取。这就造成同行直接很容易进入价格厮杀，由于天然大理石的自然资源特性，它的价值更来源于持续稳定的价格这样才能让消费者对大理石更有信心。天然大理石的价值不能和很多快消产品靠高速迭代产生价值相提并论。低门槛获的客户绝不是长久之计，并不有利于整个行业的健康发展。完整的策略是先靠价格优势和各种补贴吸引新用户来做一次尝试，再用各种体验和二次刺激的形式让用户复购。

场景：在互联网时代很少社区、论坛谈论大理石，大部分被瓷砖占领。因为瓷砖提供了大量体验场景，而石材体验场景大部分是工程开始之前的粗躁效果图或者是石材商的口述场景，这样会对产品大打折扣，影响大理石的推广。在论坛和社区方面应该在大理石的可塑性上大作文章，提升深加工的利润空间，把握时代艺术特点创造石材精品之作，让消费者更加认识到大理石装修的价值，运用互联视频技术让人们切身体验大理石加工各个环节，体验到大理石运用现代切割技术能达到的艺术效果。

供应链：大理石在工厂切割好之后，经过排版、防护、装箱通过物流运到目的地，而大理石是密度很高的岩石，平均密度达到1立方2.8吨这就决定了在电商方面偏向于toB很难toC。大理石要达到精美的效果，成败40%要看当地安装工人的水平，所以策略上建立大理石集中点的仓储中心，和当地石材企业共享利益通力合作把大理石的价值带到千家万户，实现大理石良好的口碑！

既然大理石行业在以上三个方面都不具优势。那么，我们就要在“互联网＋”这个＋上，大做文章。＋加在什么地方?文化加一点、自媒体加一点、服务加一点,就会使产品的影响力产生质变。现代的自媒体具有足够的能力直接挑战上层的媒介，一些有魅力的企业在互联网的便利下有足够力量影响消费者的购买方向。

举个例子： 现如今，在湖北咸丰——中国 武陵石材之都的腹地，有这么一个团队，依托武陵山区丰富的石材资源，依借先进的加工工艺和设备，依仗互联网时代下电子商务的便利，述说着天然石材和专业工匠之间的故事，他就是咸丰县鑫磊矿业开发有限公司。在“互联网＋”狂潮下，我们同舟共济，开创辉煌。

鑫磊矿业营销团队

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